Почему мы не работаем «опт от 10 штук» и «самовывоз» — модель консалтинга

КОРНЕТА — не магазин пневматики, а инженерный сервис. Цена каждой позиции включает не только компонент, но и работу инженера на подбор, предсбытную сверку и организованную доставку. Поэтому у нас нет двух вещей, которые есть у обычных торговых поставщиков: скидки «от 10 штук» и самовывоза. Разберём, почему это сознательное решение и когда вам выгоднее работать с оптовым дистрибьютором.

Почему нет «опта от 10 штук»

Скидка от объёма работает в чистой торговле: вы покупаете больше коробок, поставщик экономит на логистике и обработке, делится экономией. В инженерной модели логика другая. Каждая позиция в нашем КП — это не «коробка с полки», а:

• 1 рабочий день инженера на разбор списка из 30–100 артикулов
• Сверка по 5 категориям совместимости (точная / функциональная / под заказ / уточнение / не наш профиль)
• Техническое обоснование по ISO-стандартам (15552, 6432, 21287, 5599)
• Список критичных вопросов клиенту перед счётом (давление, ход, тип датчика, температура)
• Предсбытная сверка артикулов и комплектности на складе

Эта работа занимает фиксированное время — заказываете вы 1 цилиндр или 50. Скидка «от 10 штук» означала бы, что инженерная работа на каждую единицу из 50 стоит в 2 раза дешевле — а это не так. Поэтому цена в нашем КП одна: за консалтинг плюс товар. Скидку от объёма мы заменяем скидкой за повторное обращение — клиенту, вернувшемуся со вторым списком в течение 6 месяцев, не пересчитываем подбор с нуля.

Почему нет самовывоза

отгрузка курьером кажется простым: клиент приехал, забрал коробку, экономия 500–2000 ₽. На практике в инженерной модели это не работает по двум причинам.

Первая. Перед отгрузкой проходит этап согласования критичных параметров: ход штока, резьба присоединения, длина кабеля датчика, исполнение демпфирования. Это 1–3 дня переписки. отгрузка курьером в формате «приехал утром, забрал» исключает этот этап — без него вероятность вернуть неподошедший товар выше 30%. Поэтому отгрузка идёт после письменного согласования. СДЭК или Деловые Линии выдают груз в городе получателя по уведомлению — это и удобнее, и фиксирует факт передачи в учёте.

Вторая. Отгрузка часто включает не одну коробку, а партию из 30–80 позиций с разных полок склада. На комплектацию уходит 1 рабочий день складского сотрудника. отгрузка курьером «прямо сейчас» физически не работает.

отгрузка курьером

Приехал утром, забрал коробку

>30%

возврат неподошедшего товара без согласования параметров

VS

СДЭК / ДЕЛОВЫЕ ЛИНИИ

Доставка после согласования 1–3 дня

~0%

ход штока, резьба, длина кабеля, демпфирование сверены

Что входит в стоимость каждой позиции

Цена в счёте — сумма из четырёх компонентов:

1. Сам товар. Закупочная цена Waalpc плюс таможня и логистика, плюс склад в Москве для позиций 1–3 дня
2. Инженерное обоснование. Подбор по ISO-стандартам, таблица 5 категорий, ответы на уточнения
3. Предсбытная сверка. Проверка артикулов и комплектности (цилиндр + кронштейны + датчики), визуальный осмотр перед отгрузкой
4. Доставка. Организованная отправка через СДЭК или Деловые Линии до терминала, с трекингом и страховкой

Этот пакет — единое предложение. Разделить «возьму только товар без консалтинга и доставки» технически невозможно: на момент звонка вы не знаете, какой артикул вам нужен. Знание возникает в процессе подбора.

Когда лучше работать с оптовыми дистрибьюторами

Есть задачи, где наша модель — лишний оверхед:

• Точные артикулы известны. Готовый перечень, проверенный 5 лет на производстве. Подбор не нужен, обоснование не нужно — берите у оптовика, цена за коробку ниже
• Все артикулы одной серии. 200 одинаковых фитингов M5×4 — объём играет роль, оптовик заточен под этот формат
• Крупный интегратор со своей инженерной службой. Внешний консалтинг — дублирование
• Готовый проект с детальной BOM. Спецификация утверждена ОТК заказчика — задача чисто закупочная

В этих сценариях честный совет — оптовый поставщик. Мы не пытаемся убедить такого клиента взять у нас «потому что мы хорошие» — наш формат для другого этапа: подбор, обоснование, замена импорта на работающую альтернативу.

CORNETA

Артикулы не известны, список смешанный

30–100

разнотипных позиций → подбор по 5 категориям за 1 раб. день

vs

ОПТОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР

Артикулы точные, тип один

200×

одинаковых фитингов M5×4 → объём играет, заточен под формат

Наша модель — техническое решение, а не продажа коробки

Продукт-результат, который мы продаём, — это не цилиндр, не фитинг, не распределитель. Это уверенность инженера, что после замены оборудование запустится завтра, а не через 2 месяца переделок. Эта уверенность складывается из подбора, обоснования, сверки и доставки. ук и отгрузка курьером — атрибуты другой модели, где продаётся коробка.

Из 76 позиций типового списка 63 закрываем сами (склад 1–3 дня + Waalpc отгрузка от 2 недель), 13 направляем партнёрам по «не нашему профилю». Это инженерный консалтинг по замене импортной пневматики — срок подбора 1 рабочий день, цена включает работу инженера и доставку.

Связанные материалы

• Когда оригинал европейского производителя выгоднее аналога
• ATEX, IP69K, пищевая — где Waalpc не подходит
• Лендинг подбора замены импортной пневматики
• Доставка СДЭК и Деловые Линии — условия
• О компании CORNETA — модель работы

Часто задаваемые вопросы

Если нужно 50 одинаковых фитингов — у вас цена выше оптовой?

На массовых однотипных позициях наша цена сопоставима с оптовой, но без формальной скидки «от 10 штук». Если задача чисто закупочная — можно у нас, можно у оптового дистрибьютора по той же цене. Если в списке смешанные позиции с подбором — наш формат становится выгоднее за счёт инженерной части.

Можно забрать заказ из вашего офиса в Москве?

Офис удалённый, склад работает в режиме отгрузки через транспортные компании. отгрузка курьером технически не оборудован. Доставка СДЭК / Деловые Линии до терминала в вашем городе удобнее по логистике и фиксирует факт передачи в учёте.

Какой минимальный заказ?

Минимума нет. Подбор по списку из 1 позиции — так же, как по списку из 100. Срок одинаковый — 1 рабочий день для типового списка. Скидки от объёма нет, наценки за «маленький заказ» нет.

Можно одну позицию забрать самовывозом, остальные доставить?

Нет. Отгрузка идёт партией после согласования спецификации. Если одна позиция критична для запуска — фиксируем срочную отгрузку отдельной строкой через СДЭК с приоритетным трекингом. Это быстрее самовывоза с учётом дороги до Москвы.

Итог

Мы не работаем «ук» — в цене уже учтён фиксированный объём инженерной работы, не зависящий от количества. Мы не работаем «отгрузка курьером» — отгрузка идёт после согласования спецификации, и организованная доставка СДЭК / Деловые Линии — часть услуги. Это сознательная модель — инженерный консалтинг по замене импортной пневматики. Если задача чисто закупочная — оптовый дистрибьютор выгоднее. Если задача заменить список 30–100 импортных позиций на работающую альтернативу с обоснованием по ISO — пришлите список, за 1 рабочий день вернём таблицу с разбивкой по 5 категориям и счёт-договор.